요약
억만장자 규모의 비즈니스 아이디어를 찾는 효과적인 방법으로, 대형 컨설팅 회사들이 무료로 공개하는 백서(white paper)를 활용하는 전략을 소개합니다. PWC, Cap Gemini와 같은 컨설팅 회사들은 막대한 리서치 비용을 투입해 시장 파괴 트렌드를 분석하고, 이를 무료로 공개하기 때문에 창업가들이 이를 활용할 수 있습니다.
주요 내용
1. 억만장자 규모 시장을 어디서 찾을 것인가?
- 질문: “어떤 억만장자(billion dollar/pound) 규모의 시장에 진입하는 것을 추천하나요?”
- 답변자는 현재 비즈니스 현장에서 은퇴한 상태이지만, 아이디어를 찾는 “해킹” 방법을 공유
- 핵심은 대형 컨설팅 회사의 리서치를 활용하는 것
2. 컨설팅 회사 백서를 활용하는 방법
- 대상 회사: PWC, Cap Gemini 등 대형 컨설팅 펌
- 무료 자료: 이들 회사는 파괴되고 있는 시장, 새로운 트렌드에 대한 백서를 무료로 공개
- 접근 방법: 컨설팅 회사 웹사이트에서 무료로 다운로드 가능
3. 왜 컨설팅 회사들은 이런 자료를 무료로 공개할까?
- 초기 창업가의 돈에는 관심이 없음
- 실제 타겟은 Fortune 500 기업들 (50만 달러 규모의 컨설팅 계약)
- 무료 백서는 대기업을 유치하기 위한 마케팅 도구
- 수많은 애널리스트들이 시장 파괴 트렌드를 조사한 결과물
4. 구체적인 활용 전략
- 1단계: 컨설팅 회사 웹사이트 방문
- 2단계: 무료 백서 및 리서치 리포트 다운로드
- 3단계: 그들이 분석한 “파괴되고 있는 시장” 확인
- 4단계: 해당 시장을 위한 솔루션 개발
핵심 인사이트
- 무료 리서치의 가치: 수백만 달러 규모의 시장 조사를 무료로 활용할 수 있는 기회
- 정보의 비대칭성 활용: 대기업을 타겟으로 한 자료이지만, 창업가도 동일한 인사이트를 얻을 수 있음
- 시장 파괴 트렌드 파악: 단순히 아이디어를 떠올리는 것이 아니라, 전문가들이 검증한 시장 기회를 찾는 것
- 리스크 감소: 검증된 데이터를 기반으로 창업 아이템을 선정함으로써 실패 확률 감소
- 비용 절감: 직접 시장 조사를 하는 대신, 전문가들의 리서치를 활용하여 시간과 비용 절약
- 전략적 접근: “어떤 비즈니스를 할까?”보다 “어떤 시장이 변화하고 있나?”에서 시작하는 것이 더 효과적